КЕЙС:
РЕКЛАМА ПОМОЩИ СТУДЕНТАМ

- Спросил обратившийся к нам клиент. Его услуга - помощь студентам, обучающимся дистанционно. Нужен был план действий по привлечению клиентов в данной нише. Была только группа Вконтакте. Клиенты: B2C

Была поставлена первичная задача – разработка landing page и настройка рекламы.

Реклама
С запуском контекстной рекламы возникли проблемы, т.к. Яндекс и Google не пропускают данную нишу в рекламу согласно законодательству. Пришлось совершить ряд манипуляций- созваниваться с представителями Яндекса и решать задачу. Прохождение модерации заняло 2 недели. Сейчас это занимает несколько дней.
​
Запустили в рекламу объявления: 

Первое время единственной корректировкой было отключение узкоцелевых запросов, связанных с вузом и обучением, но не касающихся помощи студентам, обучающимся дистанционно. Такие фразы были запущены с целью расширения охвата аудитории. В итоге данные переходы были дорогие и неэффективные.

Было принято решение сконцентрироваться на целевых фразах и впервую очередь в «спецразмещении» (первые 3-4- места рекламы сразу под строкой поиска). С течением времени мы смогли подключать новые стратегии и быстрее проходить модерацию с целью тестирования объявлений.
​
Результат запущенной рекламы оказался хорошим уже через 2 недели. Мы стали получать заявки по стоимости от 200 до 700 рублей в зависимости от вуза.
​
Через 3 месяца работы было принято решение запуска корпоративного сайта, состоящего из отдельных лендинг- пейдж страниц под каждый вуз с целью сео- продвижения.
​
Был разработан корпоративный сайт, содержащий 16 страниц захвата с 16-ю разными вузами, а также проведена сео- оптимизация. Постепенно мы увеличили количество вузов до 36.

Также мы постоянно работаем над снижением стоимости клика. Обратите внимание на на эти две группы. Мы добавили в них одну и ту же фразу для примера. У группы "ТулГУ шаблон" показатели лучше, чем у группы "ТулГУ", и цена за то же место в поиске меньше.

Сравнение на примере 2 "постоянных" вузов. 1-13 апреля - 1-13 мая 2021 года

Результаты за период с 1 января по 26 мая 2022 года

SEO
Хорошие показатели и по продвижению в ТОП 10. За 4 месяца мы вышли на первую страницу в Яндексе и Google по 20 запросам из 77.

Итог:
Мы начинали с 10 заявок в месяц. Каждый месяц количество заявок стабильно росло и через 3-4 месяца количество достигло 100 в месяц.
На 2022 год самый большой показатель - 400 заявок в месяц.

Обновленные данные за 2022 год.

Через время, для удобства, мы разделили часть кампаний на 2 разных аккаунта. Вот данные за несколько последних месяцев: