РЕКЛАМА
БАНЬ-БОЧЕК ИЗ КЕДРА

К нам обратился клиент, занимающийся продажей бань-бочек. Задача - привлечение клиентов через интернет. Бюджет был ограничен и составлял 100 000 рублей.
Клиенты: B2C

Также для максимального удобства заказа для клиентов были продуманы карточки товара, состоящие из 5 основных позиций и возможных вариаций комплектации:

На первом блоке сайта в качестве лид-магнита был разработан квиз (опросник):

Также большое пространство было выделено под фотографии реальных клиентов и монтаж готовых объектов. На каждом фото был создан вотермарк (водный знак) компании.:

Был продуман блок с местами на карте уже готовых бань:

Реклама
​
Изначально для теста была запущена реклама в Яндекс.Директ на 10 000 рублей.
Реклама делилась на 3 кампании: целевые, околоцелевые и РСЯ (рекламная сеть Яндекса).
Целевая кампания содержала фразы- "купить баню бочку", "цена бани бочки" и т.д. 
Околецевая кампания содержала фразы- "построить баню", "купить готовую баню" и т.д. Объявления бань-бочек в этой кампании изначально были в качестве предложения альтернативы стационарным баням.
РСЯ конценрировалась на обе вышеперечисленные кампании.

Спустя 2 недели результат был ниже ожидаемого. 10 000 израсходованы и 0 заявок. Было принято решение полностью отключить околоцелевую кампанию и сконценрироваться на низкочастотных целевых запросах по баням- бочкам, как в поиске, так и в РСЯ.

В итоге еще через 2 недели, потратив еще 10 000 рублей, мы получили 8 заявок по цене 1250 рулей. При этом больше всего бюджет "съел" поиск, поэтому было принято решение сконцентрироваться на РСЯ.

РСЯ дало лучший результат, поэтому мы сконценрировались на максимально дешевом и целевом трафике. Дополнительно была подключена турбо-страница для мобильного трафика, что в несколько раз увеличило кол-во обращений с телефонов.
​
Через 1,5 месяца ведения рекламы стоимость заявок снизилась до 700 руб.