КЕЙС: РЕКЛАМА ПРОИЗВОДСТВА БАНЬ-БОЧЕК ИЗ КЕДРА

Разработка сайта и реклама услуг по производству и установке бань-бочек

О проекте

Кедровые-Бани-Бочки

Компания запустила стартап по производству и продаже бань бочек. Договор был заключен с поставщиком кедровых бань "Кедровая Делянка" и открыт в Екатеринбурге отдел продаж
Сайт: https://s564843.lpmotortest.com/

Задачи

- Разработать продающий и понятный одностраничный сайт
- Привлечь заявки с помощью рекламы

Решение

1 этап: разработка оностраничного сайта
2 этап: настройка Яндекс.Директ
3 этап: результаты

Результат

- Разработан продающий, одностраничный сайт
- Налажен стабильный поток заявок из рекламы
- Стоимость заявки составила 700 рублей

Процесс
работы

1 этап: разработка сайта

При разработке сайта, задача была выделиться среди остальных конкурентов и максимально выгодно преподнести товар пользователю. Для этого был проведен анализ более 20 похожих сайтов и конкурентов. Анализ показал наиболее работоспособные сайты, на основе которых было проработано уникальное УТП.
Первый блок сайта раскрывал основной заголовок:

Также для максимального удобства заказа для клиентов были продуманы карточки товара, состоящие из 5 основных позиций и возможных вариаций комплектации:

На первом блоке сайта в качестве лид-магнита был разработан квиз (опросник):

Также большое пространство было выделено под фотографии реальных клиентов и монтаж готовых объектов. На каждом фото был создан вотермарк (водный знак) компании:

Был продуман блок с местами на карте уже готовых бань:

2 этап: настройка рекламы

Изначально для теста была запущена реклама в Яндекс.Директ на 10 000 рублей.
Реклама делилась на 3 кампании: целевые, околоцелевые и РСЯ (рекламная сеть Яндекса).

Целевая кампания содержала фразы- "купить баню бочку", "цена бани бочки" и т.д.
Околецевая кампания содержала фразы- "построить баню", "купить готовую баню" и т.д. Объявления бань-бочек в этой кампании изначально были в качестве предложения альтернативы стационарным баням.
РСЯ конценрировалась на обе вышеперечисленные кампании.

3 этап: результаты

Спустя 2 недели результат был ниже ожидаемого. 10 000 израсходованы и 0 заявок. Было принято решение полностью отключить околоцелевую кампанию и сконценрироваться на низкочастотных целевых запросах по баням- бочкам, как в поиске, так и в РСЯ.

В итоге еще через 2 недели, потратив еще 10 000 рублей, мы получили 8 заявок по цене 1250 рулей. При этом больше всего бюджет "съел" поиск, поэтому было принято решение сконцентрироваться на РСЯ.

РСЯ дало лучший результат, поэтому мы сконценрировались на максимально дешевом и целевом трафике. Дополнительно была подключена турбо-страница для мобильного трафика, что в несколько раз увеличило кол-во обращений с телефонов.

Через 1,5 месяца ведения рекламы стоимость заявок снизилась до 700 руб.