РЕКЛАМА УСЛУГ ПО БАНКРОТСТВУ
ДЛЯ ИП И ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ

Разработка сайта и настройка рекламы в Яндекс.Директ в тебе банкротства

О проекте

Сухов и Партнеры

Компания "Сухов и Партнеры" https://suhov-partners.ru/ , которая 10 лет занимается юридическими услугами населению, запустила отдельный проект под банкротсто граждан и ИП в 2020 году.
Сайт: https://s299593.lpmotortest.com/

Задачи

Протестировать стартап по банкростку граждан

Решение

1 этап: стратегия
2 этап: разработка сайта
3 этап: настройка рекламы Яндекс.Директ
4 этап: результаты

Результат

- Привлекли 63 заявки за месяц на услугу банкротства
- Стоимость заявки составила 253 рубля

Процесс
работы

1 этап: стратегия

Продумывание стратегии

Для реализации проекта было принято решение создавать landing Page (одностраничный сайт) и запустить Яндекс.Директ (контекстная реклама Яндекс).

Были проанализированы 20 конкурентов по похожему направлению и выбраны около 10 лид-форм обратной связи, несколько заголовков и текст под создание УТП ( уникального торгового предложения).

Т.к. услуга была сложная и мы заранее понимали, что будут приходить клиенты еще не готовые к покупке, то акцентом при разработке сайта стала информативность. Девиз сайта: "меньше картинок - больше текста", исходя из него, были продуманы заголовки и составлены следующие лид- формы:

2 этап: разработка сайта

- Написанная клиентом статья о банкротстве. Пользователю предлагалось посмотреть статью сразу после перехода на другую страницу, при условии заполнения своих контактов:

Были проработаны формы захвата:

- Акция до конца месяца с обратным отсчетом, который обновлялся в начале нового периода:

РЕКЛАМА УСЛУГ БАНКРОТСТВА ДЛЯ ФИЗИЧЕСКИХ И ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ

- Онлайн калькулятор расчета банкротства. Пользователю необходимо было ответить на несколько вопросов и получить либо стоимость банкротства согласно акции, либо (при условии, если он не подходил под нужные параметры акции) скидку на банкротство:

- Лид - формы с предложением, подходящим под акцию и с предложением, если акция не подходящая:

- Гарантийный сертификат на возврат денег при условии не соблюдения условий договора:

- Форма получения информации по судебным базам, в том числе федеральных органов на предмет открытых процессов и исполнительных производств:

- Простая форма с призывом, телефоном и кнопкой записаться на консультацию в конце сайта:

3 этап: настройка рекламы Яндекс.Директ

Был настроен Яндекс.Директ: поисковая и рекламная сеть Яндекс (РСЯ).
- Для поиска были собраны группы похожих запросов и составлены уникальные объявления под каждую группу.;
- Для РСЯ фразы также были разбиты на группы, и также составлены различные визуалы и картинки для А-Б тестирования объявлений. Были использованы фотографии лиц сотрудников компании.

Каждый месяц проводилось А-Б тестирование на рабочие объявления. С момента старта кампании было сокращено до 40% фраз, как менее эффективные.

4 этап: проработка большого кол-ва минус-фраз

После старта кампании в первые 2 недели результат был ниже ожидаемого- около 10 заявок.
Через месяц работы и корректировок на сайте ситуация улучшилась. Ежедневно стало поступать порядка 2-3 заявок.

На третий месяц конверсия трафика показала, что заявки с поиска дороже в 3 раза. Поэтому поиск был отключен и весь бюджет был направлен на РСЯ. Также были запущены кампании по 2-м дополнительным регионам.
На третий месяц ведения рекламы мы получили результат- около 100 заявок в месяц. Общий бюджет расходов на клики за месяц составил 16 000 руб. без НДС:

Количество заявок составило 90 шт, учитывая что около 30%- лиды, которым не удалось дозвониться. Поэтому реальная конверсия составила: 63 заявки.

Итого: на третий месяц стоимость заявки составила: 253 руб.